いきなりですが、メルマガって何のためにしていますか？

結局のところ、商品を販売して稼ぐためです。

反対に読者さんは、なぜメルマガを読みますか？

娯楽だったり、自分の問題が解決できると思っているからです。

つまり、メルマガを続けるには、
読者さんがメルマガを読んでくれて商品を買ってくれるようにすることです。

そういうメルマガを発信できたら、読者さんも自分も
ハッピーになれます。

両方を幸せにするメルマガをどう作っていけばいいのか？
どんなことをメルマガを書けばいいのか、そのネタを教えます。

メルマガとは？

メルマガとは、メールマガジンの略で、
メールアドレスやLINEなどを登録してもらい
相手に直接配信する短い雑誌（文章が主体）のようなものです。

似ているものとしてブログがありますが、違いは、
オープンなのかクローズドなのかです。

ブログは、基本、ウェブに記事を書き、誰でも自由に閲覧できます。
メルマガは、アドレスやLINEなどメッセージを直接受信する受け皿への
登録が必要になっていて、登録後に発信者から情報を受け取れるようになっています。

メルマガは、オープンでないため、ブログでは言えない内容のことを
話すことが多く、メルマガを発信する理由は、

顧客の満足度の向上が目的で商品を購入してもらうために行います。

読んでもらえ商品が売れるメルマガにするには？

読んでもらえ商品が売れるメルマガにするには、

3つのことが大事です。

信頼

商品を買う＝お金を支払います。

お金が減るのは、痛みです。
だから、買うことに失敗したくないし、望んでいるものを
確実に手に入れたいです。

そうするには、その人や商品が信頼に足るものかどうかを
判断しないといけません。

だから、商品を販売するには、信頼が大事になってきます。

いかにして信頼をしてもらうかが、商品を販売する鍵になります。

共感

信頼に足るものをその人が持っていたとしても、

人として、嫌いであれば、話は聞かないし、
メルマガも読まないし、商品も買いません。

つまり、好かれる必要性があるということです。

人が人に恋愛感情ではなく好意を持つのはどういう時でしょうか？

それは、人柄を知れた時です。

人柄に共感できた時、好意を持ちます。

なので、共感してもらうことが商品を販売する鍵になります。

憧れ

人は、イメージしやすいほど刺激を受けることができます。
マンネリや普通は退屈なので、刺激を日々求めています。

憧れとは、非日常で刺激です。

物事に心が奪われたり、 胸を焦がすのは憧れです。

ノウハウ系YouTuberなら尊敬されること、目指すお手本とされることで
この人から教わりたいと思うようになります。

娯楽系YouTuberなら、私もこんな人になりたい、好きだ、
癒されると思われることで、もっと知りたい、近づきたいと
楽しみたいと思います。

憧られる存在になることで商品を販売するのが簡単になります。

メルマガで信頼を得るには、何をネタにすればいいのか？

実績/評価

視聴者さんは、あなたのことをすべて調べて知っている訳では
ありません。

なので、最初のメルマガでは特に実績を伝えるようにしましょう。

娯楽系のYouTuberさんでノウハウなどを販売する訳ではない人は、
ファンが喜んでいることを見せましょう。

ファンからのメッセージだったり、写真だとかですね。

ノウハウ系YouTuberさんは、実績はただ言葉にして書くだけだと
弱いので、それに信憑性を持たせるために、疑いもない証拠を
見せると、実績が嘘ではないことを証明でき、信頼してもらえます。

お客の声、賞を見せれるといいですね。

ノウハウ（より価値のあるあるいはいつもと違うコンテンツ）

ノウハウ系YouTuberなら、ノウハウを最終的に販売するので、
いかにノウハウが役立つのか、視聴者さんに
プラスになることを体験させることが大事です。

ノウハウが自分に役立つかどうかわからない状態で
商品は買うことはないからです。

なので、先に提供する必要があります。

有料級のノウハウをメルマガで教えましょう。

YouTubeで既に有料級のノウハウを提供しているのなら、
メルマガでは、さらにそのノウハウを活かすためのポイントなどを
補足して、価値を上げ感じてもらいましょう。

娯楽系YouTuberさんは、YouTubeとは違うコンテンツを
メルマガで提供しましょう。

違うといっても普段投稿しているジャンルとかテーマなどから
外れると、ターゲット層自体が変わってしまうので、

同じジャンルやテーマだけれでも、普段投稿しているのは違う
ものを提供しましょう。

メルマガで共感を得るには、何をネタにすればいいのか？

過去の自分

例えば、ノウハウ系YouTuberなら、販売するノウハウを最初から
身につけていた訳ではないはずですよね？

習得できるまでの過程があったはずです。

その時の自分の悩みだったりを話すと、共感してもらうことができます。

未来のビジョン

未来、自分はどうしていきたいのか？そのビジョンを示すことで、
内容によっては、支持され応援されるようになります。

自分が関わる人もプラスの影響を与えることができる場合は、
共感してもらえます。

家族

人は、いろんな自分を持っています。

・家族の中の夫（妻）としての自分や、父親（母親）としての自分
　両親の息子（娘）としての自分、兄弟としての自分

・会社の中の上司（部下）のとしての自分

・友達としての自分

見せている自分の面が違うはずです。

いつも仏頂ずらの人も家族の前では、笑顔だったり、
私たちは色んな顔を持っています。

家族の中の自分を見せることで、また別の自分の人柄を見せることができ
親近感や共感を持ってもらえることがあります。

ノウハウ系YouTuberとして威厳のある感じでやっている人が、
奥さんには尻に敷かれていたりしてたら、

うちと同じだなとか人間味を感じやすくなるのです。

どんな人も家族はいるものなので、家族ネタは、
身近で理解してもらいやすいです。

ペット

ペットを飼っている人は、ペットの話や写真や動画などを
見せるのもいいです。

ペット好きな人や飼っているものが一緒である人はその人のことに
共感を持ちやすいからです。

恋愛

女性の人は特に恋愛ネタには関心があります。

ドジや失敗

人の不幸は蜜の味と言われるように、
ドジや失敗は、人が楽しめるコンテンツです。

神のような完璧な人に親近感は抱けますか？

人間くさい部分がないと近寄りがたくないですか？

ドジや失敗を話すことは、安心感も人に与えることができます。

芸人さんも鈍臭いことをよく見せていますよね？
だから、愛されるのです。

趣味

人のプライベートは、興味関心を引くものです。

自分が好きでやっていることは、才能も発揮しやすく
楽しんでやっているので相手にもそれが伝わり、

一緒に楽しめることもできます。

メルマガで憧れられるには、何をネタにすればいいのか？

成功

あなたの商品を買い利用することによって
得られること、

つまりは、視聴者さんが欲しいと思っているものを
手に入れて成功して幸せである姿を魅せてあげることです。

そのことによって成功することへのモチベーションや動機作りに
することができます。

例えば、ダイエットプログラムを販売しているのなら、

・痩せてバランスの良い身体を魅せる
・痩せることの目的に異性との出会いを求めている人も多いです。
　もし、そういう視聴者さんが多ければ、異性との幸せな姿を魅せることは、
　テンションを上げさせることになります
　（こんな素敵でカッコいい彼と付き合えたのは、痩せて綺麗になれた
　結果であることを暗示させることで、私もあなたみたいになりたいと
思ってもらえます）
・痩せることの目的に健康でありたいと思っている人も多いので、
　健康診断の結果だったり、今までできなかったことができるようになったことなどを
　見せるといいです

ライフスタイル

豊かさや自由だけが人が求めるライフスタイルでないです。

物が少なくシンプルな生活を良いと思っている人もいます。

あなたのライフスタイルに人が憧れるものが一つでもあれば、
それを魅せましょう。

あなたの生き方として、譲れない部分、大事にしているところを
魅せられるといいですね。

好き

好きなことは、人より秀でていることが多いので、
その知識やスキルを魅せると驚かれたりすることがあります。

センスなども相手に伝えることができ、褒められ認められることもあります。

得意

得意なことも人より秀でていることがあるので、
またギャップを魅せれることもあるので、

得意を魅せましょう。

価値観

あなたの価値観を知ってもらい、そこから尊敬されたり、
憧られたりもするので、価値観を知ってもらえることを、
しましょう。

あなた自身で作った教訓や名言なども価値観を現せれるものになるので、
おすすめです。

他人の名言でも大丈夫です。

読んでもらえて商品が売れるメルマガを作るコツ

配信日時を固定化する

YouTubeもそうですが、視聴してもらうことをルーティン化させる
ことが大事です。

それをしてもらうには、日時を固定にする必要があります。

いつ、何時に、コンテンツが提供されるのかわからなければ、
ルーティン化することは難しいからです。

テレビ番組のように、いつ何時にするのかわかっていれば、
視聴者さんも予定を立てやすいです。

また日時が決まっていれば、
待つことの楽しみも感じてもらうことができます。

固定化できないのであれば、次に配信する日をわかった時点で
事前に伝えるようにしましょう。

名前で呼ぶ

メルマガでは個人情報を収集できます。

名前を収集して、名前で毎回呼ぶようにすれば、
自分のことを知っている人と思ってしまうし、

親近感がどんどん感じやすくなります。

商品を買ってもらえる価値観を教育する

商品を販売する時に、こんな価値観が望ましくて、
こんな価値観だと失敗するみたいなことを急に話しても、

売りたいために言っていると思われてしまいます。

なので、販売の前から、商品を買ってもらえる価値観の
教育をすべきです。

行動することの大切さ、投資することの意味、続けることの意味
などを教育することで商品を買ってもらえ、結果を出させることができる
ようになります。

メルマガとYouTubeの使い分けのポイント

商品を販売するのは、メルマガになるので、
YouTubeと同様に、メルマガも普段から見る癖を

視聴者さんにつけさせていないといけません。

なので、できる限り決めた時間で配信することをしましょう。

配信内容は、YouTubeと全く感じでも構いません。
ただたまに違うコンテンツや補足をしてあげると、

メルマガはYouTubeとは別に見ないといけないと思ってもらえるので、
見られるようになります。

YouTubeのホーム画面で見てもらいたい動画を整理して
見てもらいやすくすることはできますが、

メルマガでは自由に言葉を持って紹介できるので、
新規さんには、ステップメールを使って、

ノウハウ系なら、理解しやすい順番で動画を教えて見てもらったり、
娯楽系なら、これまで再生回数が高い物からだったり、自分を知ってもらいやすい
動画を紹介して見てもらうようにしましょう。

まとめ

メルマガで話す内容でよりファンになってもらえることができ
商品の販売もしやすくすることができます。

そのネタとポイントを本記事で紹介しました。

ファンとの相思相愛を目指してメルマガを書き続けてください。