人を動かし商品を購入してもらうのに、
言葉は必要不可欠です。
なぜなら、言葉で感情が動かされるからです。
言葉のレパートリーが広く深ければ、
人の色んなスイッチを押すことができるようになります。
今回は、セールスで使える言葉をまとめました。
ランディングページやメルマガ・LINEで
商品やサービスを販売するのに、お客さんに反応されると考える
言葉探しに活用してください。
人を動かし商品やサービスが売れる型（パソナの法則）
インターネットで商品やサービスを販売する際、
神田さんがアメリカから持ってきたパソナの法則を
型としてランディングページで書いている人も多いでしょう。
人を動かし売れるキーワードを使いやすいように
パソナの法則の順番で紹介していきます。
パソナ法則が何かわからない人は、先にこちらを参照してください。
→パソナの法則
セールで成約率を上げることができる書き方の型になり、
非常に活用できます。
Problem(問題提起する表現)
問題を指摘する言葉
問題
多くの人が何かしらの問題を抱えているため、
問題と言われれば、自然と注目してしまいます。
間違い
人は、失敗したくないと思っているので、間違いと言われると、
ドキッとします。
壁
現状がうまくいっていない人は、壁に阻まれ
もがいています。
なので、壁と聞けば、乗り越えたがあるのでは？と
反応してくれます。
AだけがBではない
Aに一般的に思われていることを言い、Bに価値や目的を入れます。
そのことで新しい考え方や視点を提案でき、興味や関心を
ひくことができます。
幻想/嘘
良いと思われていたことが実はそうではなかった
まぼろしであった幻想と言われると、
真実を知りたいと思いますよね？
悪い習慣
やめたくてもなかなかやめれないことってありますよね？
その悪い習慣で引き起こされることを指摘されれば
確認したくなります。
うまくいかない人
うまくいっていない人は、原因を知りたいと思っているので、
その理由を探すために見てもらえます。
残念な○○/惜しい○○
何かが欠けていることで残念になっていることを暗示させることが
できます。だから、欠けている部分を知りたいと思います。
よくあるトラブル
よくあると言うことで、自分だけじゃない問題を
感じさせ共感を呼べます。
やってはいけない◯◯
やってはいけないと言われると、やってみたく心理と、
やると失敗するから、その例を失敗しないために確認したいのと、
2パターンあります。
年々難しくなっています
考え直させたり、新しい行動を取らせるのに便利な言葉です。
恥ずかしい思い
恥ずかしい思いをしている人には、刺さる言葉です。
切迫感を出す言葉
切迫感を感じさせて、今やらなければならない理由を与えると
人は動くようになります。
ただし、やり過ぎると煽られているように思うので、
バランスを意識してください。
終わり/終焉/もう古い/末路
時代遅れであることを伝えて、やめた方がいいことを
言う際に使えます。
迫り来る○◯（問題）
未来に起こるだろう問題が近づいてくることを暗示させます。
知らないと損する/知っておくべき/知らないと恥をかく
これから提供する情報は、有益で知らないともったいないことを
伝えることができます。
再来
過去にあったことがもう一度起こることを指摘する時に
使う言葉で、過去が最悪だったことを共有されているほど、
インパクトを与えることができます。
リスク/危険
害を受ける可能性があることを言っているので、
問題より切迫感が出ます。
罠
意図的に仕掛けられたもので害を受けてしまうことを
言います。
落とし穴
思わぬ形で失敗してしまうことを言います。
盲点/死角
見逃されがちな重要なポイントを意味します。
限界
今までは、うまくいっていたが、これからはもう厳しいことを
警告するのに使います。
格差
差がマイナスになっていることを伝える時に使います。
敵
妨害するものや課題なども敵として見ることで、
共感や仲間意識を醸成することができます。
怖い
深刻であることや、思わぬ問題が潜んでいることを
感じさせます。
緊急
なぜ、緊急なのかをプラスして伝えるようにしましょう。
欲望に訴える言葉
モテる
生理的欲求である性欲を満たすには、モテることが必要です。
なので、モテたいと思っている人は多いです。
稼げる/儲かる/ボロ儲け
経済的に豊かになれば、できることも増えるので、
お金を稼げると言われれば、振り向く人は多いです。
成功/富/お金
豊さを求めている人には刺さる言葉です。
楽しい
稼げることよりも楽しいことを大事にしている
価値観の人も一定数います。
そう言う人には、楽しいなどの言葉が稼ぐより反応されます。
勝つ/勝利
男性においては、特に競争社会で生き、
比べられることが多く、勝つことを求められるので、
闘争本能に自然と訴えることができます。
負けない
損をしないという意味でも使え、損をしなくないと
思っている人は多いので反応されます。
備える/準備/対策/守る
安全欲求を刺激する言葉です。
買いたい
ものを欲しいという率直な感情を言葉にした表現で、
共感させます。
質問を投げかける言葉
〇〇とは?
〇〇がわからないことであれば、知りたいと思います。
なぜ、〇〇は、〇〇なのか?/どうして〇〇なのか?
〇〇なのかの理由が知りたければ、続きを読まれます。
どうやって〇〇
こんな〇〇をしていませんか?
・こんな間違いをしていませんか？
・こんな症状が出ていませんか？
・このような予兆はありませんか？
・お忘れではないですか？
◯◯ですか？
・◯◯してますか？
・買いますか？
・ご存じですか？
・手に入れたくありませんか？
・行きますか？
どれ？
・何派？
・どこが間違っている？
もし◯◯だったらどうしますか？
仮定することで、考えさせるのがコツです。
できますか？
好奇心をそそる言葉
理由/訳/原因/根源
・失敗する理由/成功する理由
・すべき理由
意味
意味が知らなければ、知りたいと思います。
本当
本当はどうなのか真実を人は知りたいと考えます。
注目
みんなが注目しているものは、気になります。
ギャップを生む言葉
言葉の通常の意味以外の使われ方をすると気になります。
人生を変えた
人生を変えるほどのことは何か知りたくない人はいないですよね。
飛躍的/圧倒的
急激に伸びたり、圧倒的な実力であれば、
その理由を知りたいですよね？
前代未聞/衝撃/想像を超えた/魔法/異次元
いつもとは違うものであれば、その理由を知りたいものです。
門外不出
外にでていないものは、特別な感じがします。
脅威
恐ろしいものは、何なのか知りたく思います。
10倍
数字が大きくなるほど、なぜそうなったのか知りたいものです。
比較で興味を引く言葉
できる VS できない
光と影
◯◯を超える
Aではない、Bでもない
３つのなし
・金なし、コネなし、人脈なし
Aではなく、B
注意を促して注目を集める言葉
やってはいけない○○
○○しないでください
○○はもういらない
・○○は忘れてください
○○しろ
・捨てろ
ちょっと待ってください
注意/警告/重要/緊急
Affintity(親近感を与える表現)
ストーリ性を出す言葉
みんな笑いました。でも、、、
なんで私が◯◯に
崖っぷち
奇跡の
伝えたい
嘘のような本当の
復活
贈り物
はじめる
挑戦
逆襲/下剋上
訳あって
舞台
運命
読み手に寄り添う言葉
うんざり
面倒
悩まないで
ご一緒
諦めた
諦めない
支える
◯歳からでもできる
遅くない
等身大
小さな会社
ひとり
やさしい(ソフトな)
共有
併走
心を掴む
◯◯ファースト
人生の
愛
自慢
くん/さん
救う
誘う言葉
さぁ/いざ
◯◯しよう/◯◯しませんか?/◯◯してみませんか?/◯◯のように◯◯しよう
・綺麗さっぱり◯◯しましょう
・苦労して◯◯するのはやめましょう
お悩みの方はご相談ください
救ってあげよう
募集/急募/求む！/◯◯できる人を求めています
探しています
他にいませんか?
不問
チャレンジ
仲間意識を強める言葉
Aといえば、B
◯◯人間/◯◯男子・女子
アラサー/アラフォー/アラフィフ/10代/20代
昭和/平成/令和
◯世代
◯時代
イメージを膨らませる言葉
想像してみてください
◯◯のように/まるで
ワクワク/ぞくぞく
目を奪う
目を見張る
続々
濃厚
ジューシー/アツアツ/サクサク
香ばしい/とろける/ふわふわ
さらさら/しっとり/
誠実さ・親切さを出す言葉
お願いがあります
助けてください
◯周年ありがとうざいます/感謝祭
ようこそ
あなたの力
正直に言います/告白します/激白/実は/質問にお答えします
お知らせ/ニュース/朗報/ご案内
ご紹介
Solution(解決)
重要なポイントを示す言葉
◯◯なもの/◯◯するもの
こと
大切なこと
こうなる
決まる
戦略
攻略法
◯つのステップ/◯つのコツ/鍵/ツボ/方程式/必勝パターン
読み解く
変わる/変える
ブレイクスルー/突破口
チャンス/チャンスに変える
処方箋/切り札
方法を提示する言葉
する方法/するための方法/◯◯の◯つの方法
◯◯しない方法
◯◯をやめる方法
◯◯を防ぐ方法
◯◯を手に入れる方法/Aを手に入れて、Bを手に入れる方法/効果的な方法
抜け出す方法
◯で◯する方法/◯を使って◯する方法/◯しながら◯する方法/AをBにする方法/AせずにBする方法
◯せずに済む方法
使い方/賢い使い方/仕方
活用法/活用術
一手
簡単さを強調する言葉
簡単に◯◯する方法/◯◯の簡単な使い方
誰でも/やさしい/無理なく
シンプル
定番/てっぱん/定石
楽して/寝ている間に/頑張らなくても/自動
自然に身に付く
いつでも
◯だけ/これだけで
◯ひとつ
ちょっとした
効率性にフォーカスする言葉
たった○分で/◯分でわかる/半分の時間で/あっという間に/速攻/即効/一瞬で/
近道/最短距離/時短/一気に/加速
わずかな
レバレッジ/効率
費用対効果/コスパ/お金をかけずに
期待を高める言葉
とうとう/いよいよ/ついに/デビュー
今
これが
今度こそ
もう二度と/○以来の/到来
あらゆる
琴線に触れる
最適/ベスト/最も/一番/グット
ぴったり
おおいなる
一段と
実に
多彩な
思いのまま
満喫
秘密の雰囲気を醸し出す言葉
◯の秘密/驚くべき○の秘密/○の秘訣
公開
◯の裏にある秘密/◯が絶対に言おうとしない/驚くべき事実/真実/真相/不都合な真実/禁断の/裏側/誰も教えてくれない/人には言えない
本質
謎
隠れ家
種明かし
学びの要素を強調する言葉
◯の教え/アドバイス/に学ぶ
◯に導く
教科書/授業/レッスン/塾/おさらい
では教えない
本気で
マスター
Offer（提案）
提案内容を伝える言葉
私に時間をください
お任せください
お届けします
そこで
浮かび上がる
診断
◯なら、◯できます
◯しながら、◯できます
◯する技術
◯×◯×◯
テクニック
いかがですか?
どうぞ
◯のススメ
おすすめ
一押し
お試してください
今が買い、
理屈抜き
ズバリ
新しさを強調する言葉
新登場/新発売/新発明/新しい/新登場/新常識/新食感/新発見/新情報
非常識な
常識を覆す（超える）/進化/画期的/革命
リニューアル
幕開け
旬の
最前線
一歩先
次世代/AI時代
先取り
創造
先進/先端
潮流
得する情報を伝える言葉
耳寄りな情報
もたらす
アップ
まるごと・まるっと
コスト削減
目から鱗
いいとこ取り
いまさら聞けない
条件、要件
力
し続ける
ずっと
何度でも
もっと
さらに
さらなる
毎日使う
不変の
意外と知らない
虎の巻
裏技
共通点
面白い情報を提供する言葉
取扱説明書
◯選
ガイド/ハンドブック/ルール/マニュアル
役立つ/ヒント/ポイント
スイッチ
豆知識
原則
関係
都合のいい
予想/予報/予測
これから
◯年後
アクセス
あるある
習慣
常識
特集
独自性・優位性を強調する言葉
◯流/◯式/メソッド
思考
理論
パイオニア
選ばれる/◯が選ばれる理由
他とは違う/ここが違う
世界に一つだけの◯
史上最◯◯
ありそうでなかった◯◯
知り尽くした
◯◯の法則
ザ・◯◯
比べてください
◯◯で評判の
ただものではない
業界
No. 1/日本一
販売条件を提示する言葉
たった/わずか
ポッキリ
2つ買えば1つ無料/半額
無料/手数料無料/費用無料/タダ
キャッシュバック
割引
キャンペーン/新規入会キャンペーン/紹介キャンペーン
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プログラム
Narrow(絞り込み)
読み手を特定し呼びかける言葉
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◯でお悩みの方へ
いつか○したい人へ
今後○年以内に◯したい方へ
どうしたらいいかわからない方へ
お母さん(お父さん/息子)へ
◯をお使いの方へ
◯で◯の方に、緊急案内!
◯のための
◯とお考えの方
◯こそ
限定する言葉
◯個(数量)限定/◯人限定
◯の方、限定/ただし、◯の方に限ります
期間限定/季節限定/会員限定
今だけ
◯の方は無料です
お勧めしません
幻の/伝説の
たったひとつの/唯一の
自分だけの
ユニークな
特別感を出す言葉
プレミアム
ハイクオリティ
極上/特別/この上ない
エグゼクティブ
エリート
大人の
デキる人
違いのわかる
天才
ラグジュアリー/贅沢
欲張り
ゆとり
伝統
とっておき
ご優待
ご招待
あなただけ
お気に入り
ワンランク上の
レベル別にする言葉
入門
基礎/基本/ベーシック/基本のき
第一歩
初めて/初心者
ゼロから
手軽に始める
早わかり
◯でもわかる/◯でもできる
見てわかる/ひと目でわかる
日本一わかりやすい
達人/エキスパート
こだわり/本格
完全
上級編(アドバンス)
上手な
プロ顔負け
女性に響く言葉
エレガント
セレブ
プチ
とろける
おうち
旬の
かわいい
素敵
きれい
美人
魅力的
おしゃれな
ママ
Action（行動）
具体的な行動を促す言葉
今すぐ◯してください
まずは◯ください
あとで知らせます
こちら
追伸
お急ぎください
あと◯日
終了
最後
流行りを演出する言葉
今話題の
うわさの
おなじみ
一番売れた
ほとんどの方
一般人が選ぶ
好評につき
行列のできる
みんなあの
苦手とおっしゃる方も
信頼感を得る言葉
顧客満足度
◯が購入(申込)
受賞
感謝状
効果実証済み
ランキング第◯位
半信半疑
よると
人気No. 1
システマティック
実績
権威を借りる言葉
プロが必ずする
認定
権威が選ぶ
愛用
御用達
はこう言ってます
だけが知っている
第一人者が明かす
が絶対にやらない
◯がやっている
安心感を出す言葉
一切
返金
代金はいただきません
お支払い
保証
後悔はさせません
絶対もらえる
リーズナブル
雰囲気を盛り上げる言葉
ダントツ
究極の
最強の
すごい
スーパーハイパー
やみつきになる
とびきり
やばい
めっちゃ
とことん
神
爆発
強烈
必殺技
メガ・ギガ
超
爆
ジャイアントジャンボ
デカ
クレイジー
満載
てんこ盛り
まとめ
この人を動かし売れる『キーワード集（キャッチコピー集/言葉集/単語集）』を
文章を書く際にいつも確認してもらい、辞書のように使ってください。
何度も見返し実際に言葉を使うことで、自然と言葉を使いこなせるようになります。
そうなれば、いつの間にか反応の取れる文章を書けるように
なっているはずです。
