思わず、クリックを押して見てしまったってことはないですか？
インターネットで人を反応させるのは、言葉です。
言葉をいかにして使うかで人を動かすことができます。
今回は、人を動かせる言葉を紹介しますので、
ぜひあなたのSNS等で活用してください。
興味を引かせる言葉
・ここだけの話なんですが、、、
ここだけの話と言えば、周りの人が知らない話を
特別にしてくれると感じ、希少性を上げることができ、
話に価値をつけることができます。
また、あなただけに言えば、
相手を認めることになりもなり嬉しく感じるものです。
ただし、それで話した内容が、秘密にしないものでいいものだと
一気に信頼をなくすので伝える内容に注意しましょう。
他の人には絶対に言わないでくださいと言えば、
さらに効果が上がります。
・本当は伝えたくないのですが、、、
いきなり、本題に入るのではなくて、事前に上記のように
言うことで話す内容の価値を上げることができます。
・種明かしをすると、秘密はこの◯◯にあります。
うまいくには、理由があると人は思っています。
それを、表現した言葉で、具体的な理由が知りたいと
思わせることができます。
・◯◯できる人の共通点は、◯◯なんです。
法則を発見しそれを教えてくれるとなれば、同じように
結果をあげたいと思っている人には反応せぜるを得ないです。
・◯◯できる人とできない人の一番の差は何だと思いますか?
多くの人が凡人で成功者と同じ結果を出せずにいます。
その理由を知りたいと願っているので、上記のように
明らかにしてくれたということであれば、聞きたくなるでしょう。
・残念な人は、たいてい◯◯してしまうんです。
残念人とは、惜しい人です。失敗する人というのは、露骨で
相手を傷つける可能性がありますが、惜しいと表現すれば、
その抵抗がなくなります。
誰もが自分のことを無能な人とは思いたくないですしね。
・ポイントは、◯◯（数字）つあります。
最初に数を言えば、その後詳細を話す時に、集中して
話を聞くことできるし、少なければ覚えてもらいやすくなります。
・最大の課題は◯◯なんです。
課題を先に伝えることで、あとの話を集中して聞くことができますし、
重要なことが話の前にわかるので、頭に入りやすくなります。
・◯の人気トップ5は?
ランキング化すると、好奇心を誘い知りたくなります。
・もし、◯◯だったらどうしますか？
人は問いかけられると、考えてしまう癖があります。
・ここで疑問が湧いてきます。◯◯はどういうことなのか？と
相手が疑問に思うだろうことを、先回りして伝えることで、
知りたい欲を刺激することができます。
・それは、本当に◯◯なんでしょうか？
世の中の常識に一石を投じることで注目されます。
・知らないと損しているかもしれません・・・
人は、得することよりも損することを避けると言われています。
なので、損することを伝えることは興味を引きます。
・調査をしたところ、◯◯％も◯◯していました。
意外なことを数字で示すことで信憑性を上げられます。
・◯◯（歴史の言葉）のようなものです。
歴史に置き換える言葉を使うことで、理解を深められたり
イメージをしやすくすることができます。
また、置き換えた言葉の真意を知りたくなります。
・◯◯と◯◯は、まさに板挟みです。
ジレンマであることを言うことで、どう解決できるのか
気にならせることができます。
・この状況を俯瞰してみると、、、
高い視点から説明する話は、どんなことを話すのかとても気になります。
また話した内容が説得力があり、自分では考えてもなかったような
内容であれば、尊敬や信頼を集めることができます。
・自分たちの子供が◯◯になってしまうことを想像してみてください。
曖昧な社会の問題を身近な親族の問題にすることで
関心をもってもらえるようになります。
欲求を高める言葉
・一般には知れないことを今日は特別に話します。
濃密な話を聞けるとなると欲求が高まります。
・◯◯革命を起こします。
革命と言うことで、業界を一新したり、これまでとは違う
新しいことが始まることを期待させます。
・これを◯◯の法則と言います。
結果を上げている人は、独自のノウハウを体系化しています。
その法則化したことに名前をつけることで、他と区別できるものになります。
ネーミングは、言葉だけでイメージできるわかりやすくて
インパクトのあるものにしましょう。
・略語で話す
略語を作り、話すことで、その言葉の意味を知りたくなります。
略語を凄そうなものとして扱い使うのがポイントです。
・高機能だけど、低価格
対立したことを両立させれると、面白く特別なものに変わります。
・例えると、◯◯です。
相手の好きなことや詳しいことに話を例えることで、
腑に落ちやすくなります。
・あなたは、◯◯に悩んでいませんか？
悩みは困りごとをたずねることで、当事者の関心を引くことができます。
・◯◯したいけど、◯◯できない人にオススメです。
相手の願望とその障害を指摘することで解決したいと思っている人に
注目させることができます。
・今から話すことは、ネットを調べても載っていない情報です。
特別な秘匿情報を教えると言えば、気になりませんか？
情報に価値があることは、ネット時代に生きている人は、
理解しているので十分に伝わります。
・◯◯が琴線に触れるんです。
論理的に説明できない感覚的なことをかっこよく言うのに使えます。
・神は細部に宿ります。
あまり差がないことをポジティブに言うのに使えます。
Apple商品は、ユーザーが見えないところまでこだわって
デザインしていると言われていますが、
小さなことまでこだわっていることを伝えられたら、
本物だと思ってもらえやすくなります。
・想像してみてください。
想像してみてくださいと言われることで、想像します。
未来の成功した状態をイメージできないと人は商品を買いません。
自発的にイメージしてもらえば良いですが、そうはいかないので、
こちら側から適切な言葉をかけて、感情に刺激していきましょう。
・今日の話を聞いただけで、あなたの変化がすでに始まっています。
すでにスタートしていると思わせることで、
重たい腰が上がりやすくなります。
・さぁ、ゲームを始めましょう。
スタートのワクワク感を伝えることで楽しそうに思ってもらえます。
信頼を高める言葉
・今日、◯◯なことがあって、◯◯を感じました。
日常での何気ない学びや気づきを話すことで、相手に親近感や興味をもらってもらえます。
・まさに、、◯◯の王様（キング）です。
王様ということで、トップであること、実力が高いこと、
懐の深さなどを示すことができます。
王様の言葉を、他の言い方に変えてイメージに合いやすいように
活用してください。
・私が◯◯をしたのは、今から◯◯年前です。
先見の明を示すことで権威を高めることができます。
・私の話に騙されないように聞いてくださいね。
あえて挑戦的な言い方をすることで、自信のある雰囲気を
醸し出すことができます。
・私はこう思うんです。◯◯は◯◯であるべきだと。
主張し、旗を掲げることで賛同する人が応援してくれるようになります。
・もったいぶらずに結論から言いますね。
たいてい大切な話というのは、終わりに持ってくることが多いですが、
視聴者さんは、早くに知りたいものです。
だから、冒頭から結論をズバッと言ってくれると、気持ちがいいもので
信頼を置くようになります。
・今日、別に買ってもらわなくてもいいんです。
一般的にクロージングはその日に決断を迫るものですが、
あえて、今日、買わなくてもいいと伝えることで信頼性を高めることができます。
売り焦っていない様子は、自信や実績の高さが窺え、
買わなくていいと言うことで、お客さん扱いせずに
立場を逆転することができます。
・口コミで広がっています。
口コミは、第三者の評価でモノやサービスの質の高さを象徴するものです。
なので、口コミで広がっていることを言えば、ほんとにいいものだと
思ってもらえます。
・10秒に1個売れています。
数字で伝えることで、具体性を持ち信用されます。
イメージしやすく、凄そうに見える数字での表現をしましょう。
・脳科学で言うと、、、
科学的根拠から説明すると、納得されやすくなります。
・◯◯の法則があります。
世の中で言われている法則で例えて伝えることで、
反論しくくなります。
・◯◯も、こう言っています。
実績者の言葉を引用することで、説得力が増します。
・もちろん、完璧な方法や成果を保証できるものではありません。そうなら、全員成功できますしね。
絶対ではないことを伝えることで、正直者であることを思ってもらい、
信用させることができます。
成功確率が100％でないあえて微妙なことを％として表わすのも
信用してもらえることになります。
不都合な情報は隠したがるのを公開することで逆に信用されます。
一言で言うと、、、◯◯です。
わかりにくいことを簡潔に言い切ることで、頼もしい感じに
思ってもらうことができます。
また短く伝えることで頭に残りやすくなります。
・ざっくり言うと、◯◯です。
大枠を早く掴むことで理解しやすくなるので、最初に幹を伝えます。
理解できないことは訴えられないので、わかりやすさは重要です。
・では、具体例をいくつか示しましょう。
具体例を紹介してあげることで、理解が深まります。
抽象→具体→抽象→具体で交互に話すようにしましょう。
・以前◯◯だったのが、今は、◯◯になりました。
ビフォーアフターは、一番説得力があります。
写真なり証拠を突きつけることが、信頼を得るのに一番手っ取りやすいです。
・本音で言いますと、、
本音を言うことで、裏表がないスタンスを示すことができます。
ただし、本音を言うことで相手にネガティヴに捉えられることは、
話さないようにしましょう。
・◯◯というとやっぱり、胡散臭いですよね？
まだ信じてもらっていないことをわかっていることを言うことで、
相手は、こちらの気持ちをわかってくれているとホッと安心ができます。
・ずっと◯◯に感謝していて、◯◯で恩返ししているんです。
感謝を忘れない人柄をアピールできます。
結局、人対人になるので、人として尊敬できる人が、
信頼され商品やサービスをその人から買いたいと思うものです。
感謝を忘れない人は、人格者に思えるし、ずっと付き合いたい
人と思ます。
・昔は、◯◯で大変でした。
不遇の過去を乗り越えた経験を語ることは、人に勇気を与え、
共感をしてもらえます。
辛かったこと、悩んだこと、恥ずかしいことを話すことで、
逆に親近感をもってもらえ信頼されます。
・私も最初は、疑っていたのですが、使ってみたら、、
自分の過去の心の動きを語ることで、共感してもらいやすくなります。
物語風に話しましょう。
・まとめると、、◯◯です。
話の最後にポイントをまとめてあげると、学んだことを整理しやすくなります。
決断を促す（クロージング）言葉
・一緒に◯◯をやっつけましょう！
敵を作ってライバル視、仲間意識を高めることができます。
ライバルを倒せるかどうかは、重要ではなく、大事なのは、
共感できる志を示すことです。
・◯◯さんの場合、こちらの安い方がお得です。
あえて安い方を勧めることで信頼を勝ち取ることができます。
ちょっとお待ちいただかないといけませんが、、、
待ってもらうことを言うだけで、人気があることを
それとなく伝えることができます。
・ライバルの◯◯より、自分の◯◯の方がすごいです。
比較するから、差を知ることができます。
ライバルにはなく、自分だけにある強みをはっきり伝えましょう。
大切なのは、◯◯ではないです！◯◯なんです！
常識や一般のやり方を否定し、新しいことを提案することで
新しい自分の商品やサービスが売れます。
・◯◯というやり方は古いです。
現状を古いということで、新しいものを販売しやすくなります。
合わせて、数字で時の変化をイメージさせると良いです。
ここ◯◯年間で実は、◯◯倍になっています。
今の延長線上には、◯◯はないはずです。
新しいことが新しい結果を得れること、今までやったきてことを
これまでのように続けても新しいことを手に入れれないことを伝えましょう。
・ベストな方法がない時でも、ベターな方法を試すべきです。
完全完璧なものなどありません。ですが、多くの人は求めています。
その考え方のままだと行動しないので、
現実的な最良案でも、行動することが大事だと説きます。
・本気で取り組めない人にはオススメできません。
正しいやり方や継続が大事な商品やサービスは、軽い気持ちでやってもらうと
成果が発揮できないことがあります。
そういう商品やサービスには、本気で考えている人のみに
利用してもらいたいものです。
なので、そのことをダイレクトに伝えることで、中途半端な人を
除くことができると同時に本気度を知ってもらうことができます。
・◯◯できるようになるまで時間がかかります。
あえて、時間がかかるとデメリットを言うことで、
「この人は、良いことも悪いことも包み隠さずに伝えてくれるんだな」と
逆に信頼してもらうことができます。
一般に早いことが有利で求められるため、
早いことを売りにしているからです。
多くの販売者の反対のことを言うのは、お客さんの頭の中に？を
生み、混乱させることができます。
・理屈だけでなく感情的にも良いと思うはずです。
論理と感情の両面で訴えることができたら、どんな人も
欲しくなります。
・他の商品は必要でなくなりました。
自分の商品を使うことで他が不要になることを伝えることができたら、
メリット感を大きく伝えることができます。
・面倒だった◯◯が好きになります。
嫌なことが自分の商品やサービスを利用できることによって
苦にならなくなるのであれば、価値は非常に上がります。
・私にはわかりませんが、子供たちは喜んでいます。
第三者が満足していることを伝えることができたら、
リアリティーを持ちます。
なので、お客さんの声を紹介する人が多いのです。
・10年というスパンで考えると、、、
長いスパンで考えさせることで、難しくないことを
伝えられます。
例えば、高額商品の支払いだったりです。
・私は、本気で取り組むつもりです。
相手の本気度が伺えたとき、自分もついていきたいと人は思うものです。
現状の仕組みを打開したい、業界に革命を起こしたいなど、
大きなことを目指して取り組むことを宣言しましょう。
・1ヶ月ほどで、◯◯を当たり前にできるようになります。
できるまでの時間軸を示してあげることで、
モチベーションを継続しやすくなります。
やっても無駄になることを人は恐れているので、
参考となる時間を言ってあげれたら安心します。
・今でしょ。
まだ間に合うことを伝えることで背中を押されて
行動をとりやすくなります。
・◯◯だと感じるようになります。
相手が将来得られる感想を言ってあげることで、
モチベーションアップできます。
・結局、早く始めた人が勝つんです。
早い者価値だと伝えることで、動けるようになります。
・決めるうえでのまだ◯◯についての不安があると思います。
決断を鈍らせている要素を指摘し、一緒に考えることで
クリアでき商品やサービスの販売をしやすくなります。
・もう買わない理由が見つかりませんよね。
気になる点をすべて潰したことを示し、相手に尋ねることで
最終クロージングの確認をします。
・努力して成長するか、楽して、現状維持あるいは退化するか、どちらを選びますか？
一方しか選びようようがない選択肢を出すことで誘導します。
自分で決断し選んだことは、納得ができます。
なので、選択肢を用意して、相手に選ばせるようにしましょう。
その時に必ず選ぶ内容と、絶対選ばない内容の二つに選択肢を
用意すると、決断がしやすくなります。
・自分にご褒美をあげてはいかがですか？
あなたは頑張っていることを伝え、認めてあげることで、
その見返りを求めてはいいのではと自分を許しやすくなります。
・◯◯さん、ぜひお願いします。
人はお願いに弱いです。名指ししてお願いされると断りづらいものです。
なぜなら、できれば、人の役に立ちたいと思っているからです。
購入した後の不安を減らし、満足を増す（アフターフォロー）言葉
・知っているとできるには、大きな差があります。
知っているとできるを比較することで、できるようになるために
教えをお願いしたいことを肯定することで、
安心感と満足感を得ることができます。
・得意なところに集中すべきです。
色々な方向性で考えるお客さんを目の前のことに集中させるために
効果的な言葉です。
・流行に左右されることはなく一生ものです。
普遍的な良さを伝えることができれば、いい買い物をしたと
思ってもらえます。
・習慣になるまで続けられるかが勝負です。
成功するポイントを伝えてあげることで安心して取り組めるようになります。
何をするかだけでなく、どうすれば続けていけるのかも
アドバイスしてあげましょう。
まとめ
SNS/メルマガ・LINEで人を惹きつけることができる言葉を
紹介しました。
自分の言葉に言い換えて活用してください。
そうすれば、どんどん注目されるようになります。
