TikTokで集客して稼ぐには、戦略が不可欠です。なぜなら、YouTubeと違って広告収入（再生回数に応じて報酬）を得られないからです。
フォロワーや再生回数をいくら増やせても、TikTokでは、収入は上げれません。
お金を稼ぐことを目的にTikTokをしていないのであれば問題はないですが、稼ぎたいのなら、どうやってキャッシュポイント(収入を生み出す機会)を作るかを、考えておかなくてはいけません。
誰があなたにお金を支払ってくれるのか？
TikTokで稼ぐには誰かにお金を支払ってもらうしかありません。
つまり、 視聴者さんにお金を支払いたいと思える応援される人になることが大切で、満足してもらえるコンテンツを継続して作ることがTikTokで稼ぐことの肝になります。
では実際にどのように考えてTikTokのアカウント運営をしていけば、お金を稼げるのか、もっと具体的に知りたい人はぜひ本記事を参考にしてみてください。
TikTokで稼ぐためのターゲティング
お金を払ってくれるのは誰なのか？
あなたが提供するTikTokの動画コンテンツで誰に価値を与えられると思いますか?
価値というと、難しく捉えてしまう人がいるので、言い換えなおすと、誰に快楽を与えることができるのか？あるいは誰を苦痛から解放させることができるのか？ということです。
人がお金を払うのは、
・快楽を得れる
・苦痛を避けれる
の2つのことだけです。
あなたの商品やサービスが設定した価格以上に価値があると感じたら買ってくれます。
なので、TikTokでお金を払ってくれるのは、お金に余裕のある人だけと考えるのは間違っています。富裕層だけでなく、一般人も対象になります。
常日頃から快楽を得たいと考えている人や深刻な問題を抱えている人は、緊急性を抱えているので、お金払いが良くなります。
その反面、問題意識を持っていない人や暇潰しなどで無料で楽しみたいと思っている人は、お金払いが良くありません。
TikTokで、企業案件で稼ぐのも、自分の商品を作って稼ぐのも、フォロワーさんからのギフトで稼ぐのも、このお金払いの良し悪しは稼ぐのに関係してくるので、どんな人をターゲットにした方がいいのかをしっかり考えましょう。
例えば、あなたがダイエット系のノウハウ動画を投稿しているとしたら、
・結婚式のウェディングドレスを綺麗に着たいと考えている女性
・楽して痩せれたらいいなーと思っている女性
とでは、どちらがあなたの動画を真剣に見てくれ商品やサービスに申し込んでくれると思いますか？
考える間でもないですよね？
結婚式という一度限りのハレの舞台。周りの人に祝ってもらうために準備し日にちをセッティングして来てもらいます。
思い出作りに期限もあります。
痩せて良く見られたいという願望の強さが本気であればあるほど、問題があれば解決したいと思いませんか？
問題が解決できるのなら、お金を払ってもいいと考えるのは自然なことですよね？
その反対になんとく痩せたいと思っている女性には、緊急性もないし、願望レベルも低いです。
なので、真剣でない分、メッセージに留まりにくくなるし、購入率も低くなります。
このようにターゲットは、曖昧にして広くするよりも、絞った方が具体的なメッセージになり、届きやすくなります。
ターゲットは、ぼんやりさせずに具体的にすることをしましょう。
TikTokは暇つぶしで利用している人が多いと言われていますが、快楽に興味のない人や悩みや問題が全くない人というのはいません。
潜在的需要を喚起させることができれば、商品やサービスを必ず買ってもらえるので、求めていることは何かを常に探っていくことをしましょう。
お金を払ってくれないのは誰なのか？
TikTokで稼ぐには、
・企業案件
・ギフト
・商品販売
の３つしかありません。
何度も伝えている通り、運営からはなく、他人にお金を支払ってもらうことでしか稼げません。
ということは、YouTuberのヒカキンさんはターゲットを小学生にして稼いでいますが、その属性だとTikTokでは通用しないということです。
高額商品は特に学生には支払う余裕がないので、売れません。
少ないフォロワーから早くに稼いでいきたい人は、学生さんをターゲットにするのは、避けた方が無難でしょう。
TikTokで稼ぐための集客コンテンツ
TikTokで稼ぐには、お金を払ってくれる見込みを集めることが必要不可欠です。
見込み客を集めるには、その呼水であるコンテンツが重要になってきます。
ズバリ、コンテンツに魅力があれば、多くの人を引き寄せることができます。
甘いものにアリが群がるように人が求めているものを作りさえすれば、勝手に来てくれるようになります。
では、魅力のあるコンテンツとはいったいどんなものになるのでしょうか？
アイデア探しとともに一緒に考えていきましょう。
新しい
今までになかったものは、それだけで貴重です。
人は、常に新しい刺激を求めているので、希少性や珍しさ、新鮮さには圧倒的価値があります。
ユニーク
特別、新しいものではないけど、あなた独自の視点があれば唯一無二なものになります。
代替の効かないことは、あなたを選ぶ理由になります。
再現性
再現性が高かったり、結果を約束できるのであれば、それは安心や信頼に繋がり魅力あるコンテンツになります。
楽しい
お笑いコンテンツでは楽しいことは当たり前ですが、教育コンテンツでは、楽しいは差別化になります。
過去を振り返ってもらうとわかりやすいですが、学校の授業や校長先生の話などは、楽しいものでしたか?
オリエンタルラジオの中田さんのYouTubeでは、眠たくなったり、退屈することなく、非常に楽しく学ぶことができます。
楽しく学べるのと、退屈に学ぶのとでは、どちらが魅力に感じますか?
言うまでもないですよね?
楽しさは、コンテンツの武器となり得ます。
役立つ
役立つコンテンツは、メリットになるので見たいという気持ちを高めます。
人は得したいと考える生き物なので、ほんとうに役立つことを教えてくれる人は尊敬するし、好意を示すようになります。
癒し
テレビ番組、ブログ、SNS、あらゆるところで癒しのコンテンツがあります。
動物、植物、綺麗な景色、自然音、音楽などを見たり、聴いたり、感じたりして、人はリラックスすることができます。
人は癒しにもお金を払いたいと思うので、癒しを与えられる人は稼ぐことができます。
好奇心
人は好奇心を誰しもが持っています。
例えば、怖いもの見たさ。
ホラー映画やグロテスクなものを怖いと思う反面、興味本位で覗いてみたくなるものです。
非日常であるものや答えが予想ができないものは、好奇心を感じやすいです。
わかりやすい
難しいことは、ストレスになります。
なので、初心者でもわかるように教えてくれるコンテンツは、ありがたみを感じてもらいやすいです。
玄人よりも初心者の方が圧倒的に多いので、初心者さん向けにわかりやすく伝えることは需要の多くに応えることになるので、わかりやすく伝えることは送り手としても、非常にメリットがあります。
簡単
簡単なことは好まれます。
難しいことにチャレンジしたい人もいますが、簡単なことをして楽して結果を得たいと思っている人のが圧倒的に多いです。
奥深い
コンテンツが奥深いと、知的欲求が満たされるし知識も深く得られメリットが高まります。
人は知らないことを知りたい願望があるので、競合より深い内容を話するのは、差別化になります。
幅広い
幅の広さもメリットになります。
飽きさせないようにすることもできるし、知らなかったことを知ったことによる満足度の向上にもつながります。
ただし、闇雲に幅を広げることはデメリットになります。
重要なところが目立たなくなるし、複雑に思われてしまうからです。
幅を広げる際は、視聴者さんを主体にして考えることを忘れないようにしましょう。
実績や口コミ
表彰されたなど実績や口コミなどの評判があれば、アピールしましょう。
良いコンテンツだと思われて見てくれる人が増えます。
ノスタルジー
青春時代。古き良き時代。
骨董品にビンテージ、懐かしいと感じさせるものには、人によっては価値があるものとして受け入れられます。
美空ひばりさんや勝慎太郎さんなど昔に活躍された人の音楽や映画などは今でも需要があります。
新しいことだけが価値があるわけではないことを頭に入れておきましょう。
TikTokで集客するためのハッシュタグ攻略とは?
ハッシュタグとは、ユーザーが探したい情報を収集するのに便利な機能で頻繁に利用されています。
投稿者はハッシュタグ(『#』の後にキーワードを入れて、タグのように調べることができる)を自由に作ることができるし誰かが作ったものを使うこともできます。
ハッシュタグを設定することで、キーワードに関連した動画を公開して関心のある人に向けてコンテンツを届けることができるようになります。（フォローされていないユーザーにも、自分の動画を見てもらえる機会が作れます。）
「キーワード検索」と「ハッシュタグ検索」の違いは、検索において、キーワードが抽出に左右されるかどうかです。
わかづらいと思うので少し解説します。
キーワード検索の場合、キーワードと似ている単語があった場合に関係のない情報も検索結果に反映されてしまうことがあります。
また、検索する人がキーワードの単語を間違えて入力していた場合、求めている情報をうまく抽出されないことがあります。
ハッシュタグ検索は、投稿者が作ったキーワードタグを検索したキーワードの中から選ぶので、キーワードに関係のない情報が抽出されることがありません。
なので、ハッシュタグの中に自分が調べたいキーワードがある場合は、情報収集がしやすくなります。
投稿者の側としてハッシュタグを使うメリットは、コンテンツを多くの人に見てもらえる機会を作れることの他に、タイトルにキーワードを入れてなくても、ハッシュタグ経由で検索結果に表示されることです。
つまり、ハッシュタグでキーワードを設定していれば、抽出されるので、タイトルのコピーなどが自由に決めることができます。
例えば、タイトルは、「麗白 ハトムギ 最高！！」と書いて、ハッシュタグには、「#化粧水」することで、化粧水選びに興味を持っている人などに投稿を見てもらえる機会を作り出すことができます。
キーワード検索の場合、「麗白 ハトムギ 」を直接入力する人には検索結果に引っかかりますが、化粧水では抽出されません。
そうなると、タイトルに検索で調べてもらいたいキーワードをたくさん入れることになり、タイトルのコピーが商品名や単語ばかりになってしまい、言葉によって視線を集める力が弱くなります。
ハッシュタグを使えば、タイトルにキーワードを入れなくても見てもらえる機会を作れるので、刺さるコピーや気にならせるコピーなどを自由に使うことができます。
タイトルを読んで、見る、見ないの判断をしている人も多いので、キーワードに左右されずに魅力あるタイトルをつけれることは非常にメリットがあります。
ハッシュタグの検索ボリューム
TikTokを利用するユーザーは、ハッシュタグをもとに気になるコンテンツを見ていきます。
タグる=タグから検索することが多いので、多くの人が使うハッシュタグや自分の見込み客が使うハッシュタグを設定することが集客のポイントになります。
どんなハッシュタグを使えば集客しやすくなるのか勉強していきましょう。
ビックキーワード
あなたのコンテンツに関係することで、広く多くの人に使用されるキーワードをハッシュタグに使いましょう。
例えば、
・化粧品 （大分類）
などです。
ミドルキーワード
ビックキーワードより、検索ボリュームは落ちるものの、リサーチする対象がより具体的になるキーワードを設定しましょう。
例えば、
・資生堂（中分類）
などです。
スモールキーワード
ミドルキーワードをさらに細分化したもので、ユーザーのニーズが明確なキーワードを設定しましょう。
例えば、
・エリクシール/商品名(小分類)
などです。
商品名まで具体的になると、その商品に興味がある人だけがハッシュタグをタグるので、ピンポイントで興味のある人に見てもらうことができます。
ハッシュタグの数
TikTokでは、Instagramと違って、ハッシュタグが多すぎると、TikTokのアルゴリズムの関係で拡散力が落ちてしまいます。
なので、一つの投稿に対して、3つ、4つくらいに留めておくようにしましょう。
キーワードとの関連性
キーワードとの関連性がないキーワードを使うと、ユーザーのためにならないために、表示結果を下げられてしまいます。
なので、自分のコンテンツに関係のないキーワードは使用しないようにしましょう。
独自なハッシュタグ
フォロワーが既にたくさんいて影響力を持ち合わせているのなら、独自なハッシュタグを使い、流行らせることはさらなる認知度の拡大につながりますが、そうでない場合は、使っても調べる人がいないので自分の状況に合わせて利用するようにしましょう。
トレンドのハッシュタグ
トレンドのコンテンツとともにトレンドのハッシュタグを使うことは、検索流入を非常に狙うことができます。
トレンドは常に確認して、自分の発信内容やスタイルに合うものは、どんどん取り入れて発信していきましょう。
TikTokでハッシュタグを作るには?
動画公開後はハッシュタグの変更ができないので注意してください。
もし、動画を公開した後にハッシュタグを変更したい場合は、動画を消して再度アップロードする必要があります。
削除する＝動画へのいいねやコメントが消えてしまうので、公開後のハッシュタグの変更はなるべくしないようにしましょう。
＊余談になりますが、TikTok以外でハッシュタグを使う時の注意点も伝えておきます。
・『#』は「シャープ」ではなく「ナンバー」 (「いげた」と検索しても出てきます)
・「#」は半角で入力する
・「#」は前後に半角スペースを空ける
ことを覚えておきましょう。
人気のハッシュタグを知るには
人気のハッシュタグを知るにはTikTok内のトレンドを確認することとTikTokのツールを使うことで知ることができます。
それぞれ解説します。
TikTok内のトレンド
パソコンでTikTokのサイトを開きます。
下記にあるトレンドの項目で今人気のあるハッシュタグを4つ確認できます。
さらに知りたい人は、トレンドのハッシュタグをなんでもいいので押して次ページに移ってください。
そうすれば、さらに1つプラスして合計5つのハッシュタグを確認することができます。
各ハッシュタグがどれぐらい人気があるかは、確認ができます。
ハッシュタグ名のところを押すと、ページが移り、名前の下に視聴回数が表示されるので確認しましょう。
試聴回数の後ろにつく「B」「M」や「K」は、
Bは、billion（ビリオン/10億）
Mは、million（ミリオン/100万）
Kは、km(キロ)
の略です。
それぞれ「B=1,000,000,000/10億」「M=1,000,000/100万」「K=1000」を表します。
下記の#どこでもスマイル（6.6M）の場合、660万回です。
TikTok専用ツール 「exolyt」
「exolyt」はTikTok専用の分析ツールでハッシュタグのトレンドを国ごとに分けて知ることができます。
ツールの使用料は、月額49ユーロです。
日本円にすると、7月7日現在で、6802円です。
もうひとつ上のプランだと、月額会費が249ユーロに上がる分、できることが増えます。
7日間の無料お試し期間があるので、実際に使って試してみるといいでしょう、
SNSツール 「astream」
「astream」は、ハッシュタグの中から影響力を持ち合わせているTikTokerを見つけ出してくれます。
競合になる相手やレベルを知ることができます。＊企業向けツールです。
TikTokの集客に使えるハッシュタグ
TikTokの集客に使えるハッシュタグを教えます。
♯ fyp
26445.6B 回(2022/7/11現在) Bは10億を表すのでとんどもない再生回数ですね。
「♯fyp」は、全世界で使われていて、「For You Page」の略を表しています。
日本語で言うと、オススメです。
世界の♯ fypにならって、日本では、「♯おすすめのりたい」や「♯運営さん大好き」などのハッシュタグが作られて利用されています。
♯ fypは、海外の人にも見てもらえるようなコンテンツであれば使いましょう。
♯ TikTok教室
43.3B 回/4330億
TikTok運営も認めているハッシュタグで運営からのキャンペーンにも利用されていて人気があります。
専門知識や、思わず誰かにシェアしたくなるような「ほぉ〜」となる役立つ動画であれば使いましょう。
TikTokで集客するためのプロフィール作り
TikTokのプロフィールは、
・アイコン写真
・名前
・肩書き
・プロフィール文章
で構成されます。
TikTokで稼ぐための集客にはどのようにプロフィール作りをしていけばいいのか解説しましょう。
アイコン写真
TikTokのユーザーさんは、スマホでの利用がほとんどになります。
スマホでTikTokを見た場合、アイコン写真は、1センチ×1センチになるのでかなり小さいです。
なので、パッと見てどんな人なのか、わかる大きさで載せることが大事です。
具体的なポイントは、
・外見はどんな人なのか？
・何をしている人なのか？
がわかるようにしましょう。
TikTokに実際にあるアカウントで解説していきましょう。
例えば、下記画像の「大人の学校さん」の場合、マイクを持っている姿を写してあります。
このことからわかることは、何かを教える人であることが想像がつきます。
そして、Careerという文字も見えるので、キャリアについて教えている人であろうことが予測つきます。
このようにパッとみて、何をしている人なのか、どんな人なのかがわかるようにしましょう。
人は無意識によって他人が自分にとってメリットである人かどうかを判断してしまいます。
また見た目の好き嫌いがあります。
だからこそ、自分のイメージに合うように覚えられ、良く思われるように写さないといけません。
どんな人なのかのイメージ作りは、自分の個性や長所を見せれる姿に写真を撮りましょう。
・ポーズ
・焦点を絞る
・衣装
・小物
・背景（文字、ロゴ、景色等）
を工夫しましょう。
ユーザー名（ID）
自分の名前（ニックネーム）や番組名を誰でもわかる英語で表しましょう。検索されるキーワードをユーザー名につけてあげると、見つけてもらいやすくなります。
ユーザー名が自分のTikTokのプロフィールURLになります。
海外需要もあるコンテンツを作っている人は、英語で意味が通じる単語だとなおいいですね。
ユーザー名は、文字、数字、アンダースコア（_）、ピリオド（。）のみ使用可能です。 ＊ピリオドはユーザー名の末尾だけ使用はできません。
ユーザー名は後から変更することも可能ですが、30日に1回のみ変更可能です。
名前
TikTokアプリを開くと、ユーザー名（ID）の下の箇所になります。日本語での名前（ニックネーム）や肩書きや番組名を表す人が多いです。
海外需要のある人は英語でも表記しましょう。
肩書きは自分のコンセプトや強みとなることをわかりやすく表した言葉にしましょう。
肩書きも表すコンセプトに関しては、下記を参考に差別化できるものを考えてください。
→コンセプト作り
プロフィール
80文字のみ記載できるので目一杯使いましょう。
プロフィールに書くべき内容は、どんなことを発信していて何のメリットがあるのか書きましょう。
実績や権威もある人はわかりやすく数字などを使いましょう。
また読みやすくするため、記号等をうまく使いましょう。
プロフィールにどんなことを書けば、ブランディングになるかは下記を参考にしてください。
→売れるプロフィール作り
SNS連携
Instagram、YouTube、Twitterのアカウントをプロフィールに差し込みできますが、それ以外のリンクも差し込めるので、TikTokで集客した後の教育に使う媒体に誘導しましょう。
教育と販売をしたい人は、メルマガかLINEが必須です。ステップメールやステップLINEを使えば、教育と販売の自動化も簡単にできます。
TikTokで集客するためのテクニック
トレンド
TikTokには、meme(ミーム)というコンテンツを真似しながらアレンジを重ねてみんなで楽しむ文化があるので、トレンドに便乗することは知ってもらいやすくなるので非常にオススメです。
ただし、多くの人がmeme(ミーム)に参加するので、早く、特別でないと埋もれてしまいます。
なので、トレンドにいち早く乗ることがTikTokの集客の欠かせません。
例えば、ニーズが高まる日にちなどわかっているものであれば、早めに動画にして投稿しましょう。
ハロウィンのネタであれば、10月に投稿するのは普通です。9月に投稿するのなら、まだ早いので見てもらいやすくなります。
トレンドのネタ探しは、違うSNSで流行っているのを持ってくるのもありです。
ストーリー（物語）
短い動画ながらも、起承転結のストーリー（物語）があると、惹きつけられるし、動画を見終わった後の満足感が高まります。
ストーリー（物語）の作り方は、TikTokでは、尺が短いしすぐに結論を知りたい、最初にインパクトがないと視聴者さんに見てもらえません。
なので、ノウハウ系であれば、結論を先に伝えてから、解説しましょう。お笑い系なら、最後の面白いところを一部見せて後を期待させるようにしましょう。
最初の10秒でいかに情報量多くそして濃く伝えれるかで見てもらえるかどうかが決まります。
短い動画
長い動画はTikTokでは好まれませんし、集中力を持続させることが難しくなります。
途中で離脱されてしまうと、動画の評価が悪くなり、おすすめに載せてもらえなくなるので、動画技術や企画がうまくなるまでは、短い動画を投稿していくようにしましょう。
まとめ
【TikTok/ティクトック】で稼ぐための『集客』の「考え方」と「コツ」を解説しました。
本記事の内容にそってTikTokの集客を始めてもらえれば、必ずお客さんになる人が増えますのでぜひ実践に移してくださいね。
